# Misión: Ventas

## Por qué
Soy comunicador social y quiero especializarme en ventas hasta **liderar un área comercial** en Latinoamérica: vender bien yo mismo primero y luego construir, dirigir y entrenar a un equipo de ventas que cumpla sus metas.

## El éxito se ve así
- Prospecto, califico y llevo una oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre, en B2B, B2C y vendiendo mis propios servicios.
- Hago una reunión de descubrimiento con preguntas SPIN y salgo con el dolor, el impacto y el decisor identificados.
- Manejo las objeciones más comunes (precio, tiempo, "lo voy a pensar") y negocio sin regalar margen.
- Mantengo un pipeline sano en un CRM y hago un pronóstico (forecast) defendible.
- Defino KPIs, cuotas y una rutina de coaching para un equipo comercial, y contrato vendedores con criterio.

## Restricciones
- 2–3 horas por semana.
- Estudio offline: todo el material debe funcionar en el navegador sin internet.
- Contenido en español, con ejemplos de Latinoamérica (WhatsApp, LinkedIn, mercados locales).
- Parte de cero en ventas, pero con fortalezas de comunicador: narrativa, escucha, redacción y oratoria.

## Fuera de alcance (por ahora)
- Marketing digital pagado (pauta, SEO técnico) más allá de lo que toca a ventas.
- Ventas de productos financieros regulados o licitaciones públicas.